Наши ожидания:
– Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет.
– Подтверждённый опыт продаж продуктов и услуг 1С, включая внедрение и интеграцию решений .
– Уверенный опыт B2B‑продаж и владение современными техниками и методологиями продаж.
– Глубокое понимание этапов сделки, принципов ценообразования и продуктовой линейки «1С».
– Практический опыт выхода на ЛПР, качественной диагностики потребностей, работы с возражениями и ведения клиента до закрытия сделки.
– Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры, выстраивать доверительные отношения и эффективно работать с клиентами и командой.
– Высокая самостоятельность, ориентация на результат и личностный рост.
– Готовность осваивать новые инструменты и технологии, стремление развивать профессиональные компетенции.
– Личный успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж.
Задачи:
– Определение целей и задач направления в соответствии со стратегией развития компании и регионального офиса.
– Работа с крупными корпоративными клиентами: ведение переговоров, самостоятельные продажи, сопровождение ключевых клиентов.
– Формирование и развитие отдела продаж: адаптация и обучение новых сотрудников, передача best‑practices, развитие стандартов работы.
– Контроль выполнения плановых показателей команды и обеспечение необходимой динамики по ключевым метрикам.
– Анализ эффективности отдела: выполнение плана по выручке, конверсия, средний чек, доля комплексных продаж.
– Анализ причин отказов на различных этапах сделки и разработка мер по повышению конверсии.
– Разработка и актуализация скриптов, шаблонов писем, инструкций и других материалов для стандартизации и повышения эффективности работы отдела.
– Обработка сложных и нестандартных возражений, участие в ключевых переговорах.
– Личное участие в продажах, включая подготовку и презентацию коммерческих предложений.
– Контроль корректности и своевременности подготовки коммерческих предложений, договоров и сопроводительной документации.
Мы предлагаем:
– Стабильный и прозрачный доход, оформление по договору ГПХ
– Забота о здоровье: расширенный пакет ДМС, включая стоматологию
– Комфортный офис в шаговой доступности от м. Парк Культуры, Зубовский б-р дом 11А
– График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00, пт. до 16:45), гибридный формат